Les réseaux privés virtuels ou VPN gagnent rapidement en popularité, en particulier dans des pays comme le Royaume-Uni et l'Australie où les libertés Internet commencent à être bafouées par des gouvernements paranoïaques. Cela signifie que le marché est en croissance et que vous êtes dans la position idéale pour en prendre une partie, même si vous n’avez pas encore l’équipement pour le faire vous-même.
Il existe une multitude de services dans le monde qui offrent des connexions potentielles en vrac plutôt que de vendre au petit gars. Si vous êtes prêt à investir dans une grande partie de la bande passante du réseau, vous pouvez le revendre à des utilisateurs individuels et utiliser les bénéfices pour compléter votre propre solde bancaire. Ce ne sera pas facile et vous aurez besoin de capitaux, de sens des affaires et d’efforts de marketing pour obtenir un bon retour sur cet investissement. Mais comme nous allons le découvrir, vous n’êtes pas à court d’options.
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1. Trouvez un fournisseur
Il y a beaucoup de choix - et une variété de prix - dans le monde des revendeurs VPN. Si vous ne faites que commencer, jetez un œil à VPNShazam. C'est un service de base, mais les prix sont bas et les spécifications du réseau sont bonnes, avec la prise en charge de tous les principaux protocoles (PPTP, L2TP, SSTP, IKEv2, OpenVPN, plus de 1 800 serveurs, 140 pays et plus de 300 000 adresses IP. Cela ne coûte que 49 $ pour commencer, et le back-end de VPNShazam peut créer automatiquement de nouveaux comptes pour vous, en réduisant au minimum les tracas administratifs.
Que vous optiez pour VPNShazam ou des concurrents comme RapidVPN, Hide.me ou NordVPN - la liste est longue - la chose la plus importante à rechercher en tant que revendeur est la possibilité de réétiqueter complètement les services que vous obtenez. Sa propre marque. Si quelqu'un remarque que vous revendez activement le backend d'une autre entreprise, il est susceptible de se diriger directement vers la source, à moins que vous ne proposiez une très bonne affaire.
2. Fixez votre prix
Le prix que vous attribuez à votre service dépendra fortement du prix que vous payez pour la fourniture en premier lieu, mais vous travaillez dans un marché de plus en plus encombré, vous devrez donc vous assurer vous êtes au moins compétitif par rapport aux autres revendeurs. Vous pourriez y parvenir en lésinant sur votre fournisseur, ou vous pourriez attirer plus de clients avec un service plus complet. Le choix vous appartient; nous pencherions davantage vers ce dernier, cependant.
Si vous avez besoin d'un guide sur l'emplacement de votre solde prix / service prévu, rendez-vous sur notre guide du meilleur VPN pour voir notre sélection de fournisseurs de premier plan. Choisissez votre concurrent le plus proche en termes de fourniture et réduisez-les autant que vos frais généraux le permettent.
3. Soyez à portée de main
Votre fournisseur peut proposer une offre de support technique complète, mais c'est probablement pour vous plutôt que pour vos clients. Cela signifie que vous serez responsable de tous les problèmes que les utilisateurs pourraient rencontrer. Assurez-vous de dupliquer toute documentation disponible et fournissez aux nouvelles inscriptions des instructions complètes pour réduire les tracas potentiels.
L'enregistrement des nouveaux arrivants sera également de votre responsabilité, donc si possible, évitez les fonctionnalités de backend offertes par votre grossiste potentiel avant de vous engager fermement. Certains sont absolument géniaux, vous permettant de gérer rapidement et facilement les mots de passe, les noms d'utilisateur et les niveaux d'accès; d'autres sont un exercice brutal de futilité. Dans un monde idéal, vous utiliserez ces outils de gestion plusieurs fois par jour, il est donc avantageux de vous assurer que vous disposez de la bonne interface pour vous.
4. Marque, marque, marque
Nous avons brièvement mentionné l'image de marque, mais soyons clairs: vous ne fournissez peut-être pas l'infrastructure, mais vous fournissez le service. Votre marque est essentiellement votre affaire ici. Assurez-vous donc de mettre en avant un aspect professionnel, en personnalisant les outils disponibles avec l'image de marque de votre entreprise.
Tout bon fournisseur digne de ce nom (Proxyrack est illustré ci-dessus) vous fournira des outils en marque blanche prêts à être modifiés - des numéroteurs informatiques aux formulaires d'inscription en ligne jusqu'aux applications mobiles. Cette personnalisation peut même aller au-delà de l'apposition de votre propre étiquette sur les choses, vous pourrez donc peut-être configurer les options disponibles pour vos utilisateurs, en fournissant un service plus simplifié ou plus complexe en fonction de la philosophie de votre image de marque.
Assurez-vous d'investir dans un logo approprié et peut-être dans un travail de conception sur mesure. Créez également un site Web approprié avec un nom de domaine court et mémorable, car il aide à la fois les clients à revenir sur votre site et aide ces mêmes clients à recommander votre service à des amis.
5. Surveillez les frais
Les frais de vente en gros ont tendance à varier énormément d'un fournisseur à l'autre, alors assurez-vous de les vérifier - vous devrez peut-être contacter directement un représentant de l'entreprise pour savoir ce que vous allez payer, car ils ne sont souvent pas répertoriés sur les sites Web en marque blanche. Gardez un œil attentif sur les pertes d'argent potentielles pendant que vous magasinez - il y aura probablement une division entre les redevances et les frais fixes, ce qui pourrait voir votre service devenir prohibitif à mesure qu'il devient plus populaire, et vice versa.
Dans la mesure du possible, nous vous suggérons d'éviter les systèmes basés sur des redevances. Oui, les coûts de configuration seront probablement plus élevés si vous payez des frais par utilisateur plus élevés, mais si votre service VPN atteint une taille raisonnable - ou si vous le clouez sur une entreprise Web existante - en partageant une partie de votre les bénéfices peuvent nuire quelque peu. Cela dit, faites le calcul: votre fournisseur peut proposer un système basé sur des redevances qui s'avère moins cher à long terme, en particulier si vous ne souhaitez pas augmenter votre base d'utilisateurs.
6. Programmes d'affiliation
Si vous avez une présence en ligne décente et que vous n’avez pas envie de commencer à gérer une cabale d’utilisateurs dans le besoin, vous n’avez peut-être pas du tout besoin d’exécuter un VPN. Il existe des services VPN qui offrent une très bonne commission simplement sur les ventes de leurs produits. Vous aurez besoin d'héberger une annonce ou deux et, potentiellement, directement à votre public, mais si c'est le bon public - ou si vous êtes l'expert technologique de vos cercles, conseiller ceux qui ne souhaitent pas avoir leur trafic suivi par le gouvernement - il pourrait y avoir un rendement décent pour vous.
Pour donner un exemple, le principal fournisseur NordVPN offre une commission de 100% sur les abonnements mensuels, 40% sur tout le reste et 30% sur les renouvellements. Bien que cela ne vous rapportera pas beaucoup d'argent - vous gagnerez quelque chose comme 2,80 $ par mois la première année d'un abonnement annuel - cela pourrait être une bonne source de revenus si cela ne vous dérange pas de le vendre dur.
7. Faites-le vous-même
Si vous êtes du type indépendant, que vous avez un peu de connaissances techniques et que vous voulez vraiment vous faire un nom dans le monde VPN, vous devriez peut-être oublier les autres fournisseurs et démarrer votre propre VPN. D'accord, devenir un batteur du monde ne sera pas facile, mais il est surprenant de voir à quel point un débutant en VPN peut réaliser.
Vous n'aurez pas à acheter vos propres serveurs dédiés, par exemple - un pack d'hébergement cloud bon marché suffit pour vous aider à démarrer. Vous n'avez même pas besoin d'avoir une connaissance détaillée de la configuration. L'effet open-source Streisand est un outil pratique qui simplifie le processus de création de serveurs exécutant OpenVPN, WireGuard, Shadowsocks, Stunnel et plus encore. Il prend en charge les fournisseurs de cloud, notamment Amazon Web Services (AWS), Digital Ocean et Google Compute Engine (GCE), vous permettant peut-être de démarrer gratuitement, et lorsque c'est fait, configure le serveur avec des instructions sur la façon de l'utiliser (une démo site est ici).
Cela ne va pas être une excellente configuration, évidemment. Vous devrez installer des clients tiers, les vitesses sont susceptibles d'être médiocres, vous êtes seul en cas de problème. Mais il peut être assez bon pour des tâches simples, vous pouvez le partager avec vos amis et votre famille, et même s'il ne vous rapporte pas beaucoup d'argent, cela pourrait vous aider à en économiser.
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